Бізнес, який планує розширювати виробництво на експорт, має почати з пошуку клієнтів за кордоном.
Про це розповів заступник директора з просування експорту ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту» Олексій Грушецький під час конгресу FMCG Expo 2026.
«Під час міжнародних заходів ми знайомимося з потенційними покупцями, а у них є можливість відправити нам запит або знайти в каталозі потенційного постачальника продукції. Компанії, які є в цьому каталозі, проходять нашу верифікацію. Це підприємства, які ми можемо рекомендувати, якщо до нас звертаються із запитом на постачання певного продукту», — пояснив Олексій Грушецький.
Він додав, що найбільш ефективним інструментом пошуку партнерів за кордоном є участь компаній у міжнародних заходах. Водночас це один із найбільш дороговартісних, ресурсозатратних інструментів, і тут питання не лише в грошах, а й у підготовці до самого заходу.
Олексій Грушецький, заступник директора з просування експорту ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту»
Ми організовуємо колективні стенди українських виробників на різних міжнародних виставках. Зазвичай вони субсидійовані або державними коштами, або коштами міжнародних організацій, і все, що стосується стенду, є безоплатним для виробників. Вони покривають лише свою логістику та логістику виставкових зразків. Колективні стенди більші, ніж індивідуальні, привертають більше уваги, також це цікаво для новачків, адже вони зможуть подивитися на більш досвідчених колег, обмінятися досвідом.