Шлях України до ЄС вимагає фундаментальних змін у підходах до бізнесу. Адже цей ринок потребує не просто наявності продукції, а прозорості всього ланцюга постачання, дотримання екологічних стандартів та високої фінансової дисципліни. Щоб не втратити маржу ще до виходу на ринок ЄС, варто готуватися вже сьогодні.
Стратегія в умовах невизначеності
Як розповів менеджер з розвитку бізнесу «УкрАгроКонсалт» Юрій Покладенко під час вебінару «ЄС без ілюзій: правила гри, ризики, стабільна маржа. Євроінтеграція в аграрному секторі», агрокомпанії, які вчасно підготуються до вступу до ЄС, будуть успішними. Для цього насамперед потрібно зосередитися на сталому розвитку, диверсифікації, зміні бізнес-менталітету, контролю якості.
- Сталий розвиток вимагає автономності. Щоб бізнес був менш залежим, потрібні резерви: фінансові, сировинні тощо.
«Річні плани вже не актуальні. Навіть у Європі роблять піврічне, тримісячне, є навіть нульове бюджетування, коли бюджет рухається як ковзаюча середня у технічному аналізі, без точки початку», — пояснює Юрій Покладенко.
- Диверсифікація та фокус. Якщо постачальників потрібно диверсифікувати, то бізнес варто фокусувати. Вертикальна інтеграція, так поширена в Україні, не дуже узгоджується з європейською тенденцією до спеціалізації.
«В Україні все вертикально інтегрується: компанії будують ланцюжок від поля до полиці магазину. У світі ж панує вузька спеціалізація. Компанії вузько фокусуються на якомусь сегменті й доводять його до перфекту. Скажімо, Cargill, Louis Dreyfus не вирощують кукурудзу, а лише займаються торгівлею», — зазначає фахівець.
- Зміна менталітету. В Україні нормально уникати оподаткування, тоді як у Європі є поняття оптимізації, і йому сприяють самі податкові органи.
«Платить лише слабкий — теж специфічне пострадянське мислення. В Європі побудовано все навпаки: заробляє партнер — заробляю я», — додає менеджер «УкрАгроКонсалт».
- Корпоративна культура. В Україні досі багато авторитарної системи управління з внутрішньою конкуренцією. У Європі вже побудовані горизонтальні структури, де вислуховують усіх. Найбільше цінується командна робота.
Ще один важливий фактор євроінтеграції — соціальна відповідальність і захист екології — ESG (Ecology, Social Governance).
- Контроль якості. Перехід на міжнародні стандарти бухгалтерського обліку дає можливості правильно розуміти і бачити український бізнес.
«Потрібний не лише контроль якості, а й його утримання. Якість починається з поля», — підсумував Юрій Покладенко.
Олена Богушева, керівниця груп систем менеджменту якості компанії Kernel
Доступ — це сертифікат. Без сертифіката не куплять продукцію — це фактичне, паперове підтвердження виконання вимог до продукції. Якщо ж говорити про присутність, то потрібно стати стабільним постачальником, зі стабільною якістю, прогнозованістю, простежуваністю й автоматизацією. Європейський ринок не купує товар — він купує стабільність процесів і бізнесу.
Олена Богушева, керівниця груп систем менеджменту якості компанії Kernel
Європа рухається в бік сталості, але в основі — контроль ризиків і швидкість реагування. Потрібне постійне підтвердження відповідності та готовність діяти негайно. Наприклад, на простежуваність відводиться 4 години: у разі ризику для життя чи здоров’я людей або тварин компанія має за цей час заблокувати продукцію і визначити джерело проблеми. На повне розслідування — до 24 годин.