Заходячи зараз у зрошення або розширюючи площі під поливом, аграрії вже розраховують можливий дефіцит водних ресурсів, оскільки внаслідок війни зруйновано багато каналів, дамбу Каховської ГЕС, а частина територій, де історично були зосереджені значні водні ресурси, залишається окупованою. Тож зараз фермери починають конкурувати за воду і розробляють проєкти одразу на великі площі поливу, щоб швидше запустити системи зрошення та законтрактувати за собою певний обсяг води.
«Конкуренція виникає через обмеженість ресурсів каналів — їхня пропускна спроможність не дозволяє забезпечити всіх споживачів одночасно. Тому той, хто швидше прорахує потреби та законтрактує необхідний обсяг води, отримує перевагу. Фермери розуміють, що через 3–5 років води може вже не вистачати, навіть якщо джерело розташоване поруч із полем», — зазначає директор Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») Ілля Жемелінський.
У Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») розповідають, що щотижня надходить 3–4 звернення від агропідприємств, які не мають доступу до поверхневих водних ресурсів, але мають гостру потребу в зрошенні.
Єдиний можливий варіант у такому випадку — використання ґрунтових вод, що потребує буріння свердловини або декількох свердловин, які працюватимуть на одну машину або формуватимуть запас води в накопичувачах.
Ілля Жемелінський, директор Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»)
Є запити на прорахунок таких проєктів — господарства хочуть розуміти, у скільки їм це обійдеться. Якщо сільгосппідприємство планує зрошувати 50–200 га — це одна справа, і ми маємо досвід реалізації таких проєктів. Як правило, це господарства, які вирощують культури з підвищеною доданою вартістю — овочі або насіння. Але забезпечити полив на площі близько 1,5 тис. га завдяки свердловинам нереально — як із погляду строків реалізації, так і через фізичну нестачу води для таких обсягів. На відміну від Канади, Мексики, США чи Ізраїлю, в Україні ґрунтові води мають обмежений ресурс, адже значна частина водного балансу країни формується завдяки поверхневим водам.
Олег Ковальчук, керівник відділу зрошення кластера «Придніпровський» компанії Kernel
Але аграрії не мислять критеріями в 30 років, оскільки зараз вони орієнтуються в часовому проміжку лише на роботу і результат за один сезон: виростити й продати. Щодо планів Kernel, то за дефіциту води розглядаємо варіант відвести частину землі для накопичення води протягом усього року. Коли літом води не буде в достатній кількості, братимемо з накопичувача. У нас навіть підраховано, що загальна площа накопичувача води, яка потрібна для системи зрошення, має бути приблизно 500 га, і це дуже багато.
Олег Ковальчук, керівник відділу зрошення кластера «Придніпровський» компанії Kernel
Коли вже планували закупівлю машин, відвідали завод виробника в Харкові. Це сучасне масштабне виробництво з власним цехом оцинкування металу. Рівень виробництва нас приємно вразив, сподобався їхній підхід до роботи, тому ми придбали дві фронтальні машини Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»). Це був 2022 рік, якраз у березні ми забирали дві машини з заводу вже під обстрілами. Незважаючи на війну, виробник виконав усі зобов'язання.
Ілля Жемелінський, директор Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»)
Ринок змінився, кількість гравців зменшилася, але конкуренція залишається високою, адже сам ринок скоротився майже в десять разів. У 2021 році було продано близько 600 машин, у 2024-му — лише 60, тож конкуренція за кожну одиницю техніки суттєво зросла. На жаль, посилилася і недобросовісна конкуренція з боку окремих постачальників іноземної техніки: покупцям не завжди надається повна інформація про характеристики машин, дату їх виробництва, наявність або кількість сервісних інженерних бригад. Крім того, під час придбання не завжди акцентується увага на доступності витратних матеріалів та запасних частин, що надалі може ускладнювати сервісне обслуговування та ремонт.
Данііл Шуфані, власник компанії Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»)
Ми 2025 року бачили спроби повернення іноземних виробників зрошувальної техніки на український ринок, але багато фермерів і аграріїв пам’ятають період, коли нікому було обслуговувати поставлені машини, як у 2022 році компанії залишили український ринок. Протягом цих 2–3 років іноземні машини на запити аграріїв обслуговувала і ремонтувала компанія Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»). Уже зараз сільгоспвиробники розуміють, що в нинішній ситуації в Україні іноземне обладнання не може гарантувати стабільність у підтримці, сервісному обслуговуванні та ремонті, тоді як надійніше працювати з вітчизняним виробником, який знаходиться поруч.
Дмитро Скорняков, СЕО компанії HarvEast
Можу сказати, що ще 7-8 років тому машини світових брендів — Western, Valley, Zemmatic — мали краще програмне забезпечення. Але вже 5 років як компанія Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») працює на якісному програмному забезпеченні. Тому на даний час за якістю, комплектацією, управлінням машини однакові. Але у співпраці з українським виробником є перевага — можливість для аграрія отримати державну компенсацію за придбання техніки та обладнання вітчизняного виробництва.
Олег Ковальчук, керівник відділу зрошення кластера «Придніпровський» компанії Kernel
Коли ми почали співпрацю з «Варіант Агро Буд», я прописував конкретні технічні вимоги, які у мене є до машини: тип форсунок, регуляторів, редукторів, електромоторів, дизель-генераторів. Усі наші технічні вимоги компанія Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») змогла виконати. Тож не можу сказати, що українські машини гірші чи кращі від іноземних — вони на рівні.
Дмитро Дібров, технолог господарства «Діброва»
З огляду на те, що в нас відбувається інтенсивний полив, за три роки експлуатації явних проблем з машинами Variant Irrigation не було. Розхідні матеріали — то зрозуміло, але все вирішується оперативно. Для аграріїв, коли дощувальні машини практично з технічного погляду всі однакові, важливою опцією є сервіс, щоб за першим зверненням приїхали і обслужили техніку. Тому сервісників із «Варіант Агро Буд» запрошуємо навіть до машин іноземного виробництва, щоб порадитись, проконсультуватися, щось замінити.
Ілля Жемелінський, директор Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»)
Попереднє програмне забезпечення компанії було засноване на керуванні та моніторингу кругової машини за допомогою енкодера. Особливість цього рішення для України зараз дуже важлива, адже в умовах повітряних тривог і активної роботи РЕБів імпортні аналоги, що працюють на антенах, можуть тимчасово не функціонувати. Рішення Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») дозволяє працювати навіть у таких умовах. Тому ми вирішили залишити його з 2026 року для агропідприємств, для яких це критично. Інші господарства, зокрема експортні, матимуть можливість обирати інший вид програмного забезпечення, що надає додаткові опції, які наразі ще не всі пропонують.
Олег Ковальчук, керівник відділу зрошення кластера «Придніпровський» компанії Kernel
Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд») працює над рішенням переведення зрошувальних машин на GPS. З початку нашої співпраці ми домовлялися, що матимемо від них таке рішення, і є вже певні напрацювання, проте ми зрозуміли, що в умовах воєнного часу воно не дієве, і тому поки цей проєкт поставили на паузу і не поспішаємо з його реалізацією.
Ілля Жемелінський, директор Variant Irrigation (ТОВ «Варіант Агро Буд»)
Ми працювали з одним господарством, яке придбало іноземну зрошувальну машину. Постачальник постійно переносив терміни постачання запасних частин, а сервісна підтримка була обмеженою. Аграрій не міг чекати, адже машина була потрібна для своєчасного поливу великих площ, тож він звернувся до нас.